B2B行业门户网站

B2B，也就是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。电子商务的发展过程中还有C2C(Consumer to Consumer)，B2C、C2B等模式。

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，它们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。

B2B、BtoB（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目 前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本 年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。

传统的企业间的交易往往要耗 费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还 是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式 买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨 价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的 工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单 独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企 业间建立合作联盟逐渐 成为发展趋势。网络使得信 息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠 的合作，形成水平或垂直形式的 业务整合，以更大的规模、更强的 实力、更经济 的运作真正达到全球运筹管理的模式。

随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询 供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。

以下是我国目 前B2B盈利模式的主要方式：

（一）佣金

企业通过第三电子商务平台参与电子 商务交易，必须注册为B2B 网站的会员，每年不需交纳会员费，就可以享受网站提供的服务，采取佣金，只在买卖双方交易成功后收取费用。

（二）会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提 供的各种服务，目前会员费已成为中国 B2B网站最主要的收入来源。

（三）广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

（四）竞价排名

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的 信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名 服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。

(五）增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。


B2B行业门户网站主要功能模块：

会员    
会员注册、登录，在线销售，企业推广，获取商机

公司    
VIP等级体系、实名认证体系

供应    
产品供应、展示，在线询价、对比

求购    
求购信息发布，在线报价，权限灵活控制

行情
行业产品价格行情汇总，系统自动生成报价单

展会    
展会发布、展会报道、展馆介绍、展会服务

人才    
公司招聘信息，个人求职简历

知道    
行业问题发布与回答，增加网站专业程度和用户黏度

专题    
支持绑定域名，更专业聚合站内信息，可扩展为行业或地区分站

视频    
通过视频模式展示企业产品和宣传资料，支持会员上传

品牌    
行业品牌专业展示和宣传推广，可聚合品牌产品    
 
文章    
建立专业资讯站点，例如资讯、技术    

排名    
信息搜索结果企业付费关键词竞价排名

广告    
代码、链接、图片、Flash、幻灯片、 排名、 赞助商链接(关键词广告)    
 
邮件    
邮件单发、群发，地址导出，邮件订阅，商机快递

具体功能根据实际情况而定